Moneiba Bolaños – CEO de ‘Canary on board’

El sector turístico sigue siendo motivo de inspiración para muchos emprendedores de las islas, como lo ha sido para el equipo impulsor del proyecto ‘Canary on board’. Se trata de la primera empresa de alojamiento náutico en Canarias y una manera de aprovechar las embarcaciones atracadas en los pantalanes canarios, convertidas en habitación de un hotel para viajeros que quieren conocer distintos lugares, al mismo tiempo que disfrutan de sus ofertas de navegación con actividades a bordo y excursiones en los destinos. La plataforma ganó, el pasado día 20 de abril, el primer premio del Programa de Aceleración TIC del Cabildo de Gran Canaria para iniciativas de negocios con base tecnológica para el sector turístico. La CEO de este proyecto, Moneiba Bolaños, ha explicado a CANARIAS EMPRESARIAL que la plataforma trata a cada barco como “una suite diferente y cada puerto un producto con servicios propios”.

-¿Cuándo se inició el proyecto ‘Canary on board’?

«Canary on Board se empieza a gestar mientras realizaba un programa náutico para radio, en el 2012. En esos casi tres años tengo la oportunidad de conocer el sector y detectar un nicho de mercado».

-¿Qué servicios presta la plataforma ‘Canary on board’?

«Comenzamos con el servicio de alojamiento asociado a la información detallada y personalizada en destino y gastronomía a bordo».

-¿Qué diferencias tiene para un turista, alojarse en un establecimiento de hostelería tradicional a un barco de la plataforma ‘Canary on board’?

«La diferencia radica en las sensaciones y experiencias que en un hotel convencional no podrías experimentar. Estás en contacto directo con un entorno más natural, sin estructuras de hormigón, sin paredes. El ambiente de un puerto y el atardecer o amanecer en un barco, difiere bastante de otros tipos de alojamientos. Sonidos del agua en el pantalán, olor a mar… Para nosotros cada barco es una suite diferente y cada puerto un producto con sus características y servicios propios».

-¿Han necesitado una potente inversión para poner en marcha el proyecto? ¿Quién lo ha financiado?

«Uno de los atractivos de este proyecto que más llama la atención es que no requiere una inversión muy alta. La financiación para llevarlo a cabo se está realizando con recursos propios».

-¿En qué fase está el proyecto?

«Actualmente estamos captando embarcaciones y testeando el servicio».

-¿Qué nuevos servicios y nuevos productos ofrecerá en el futuro la plataforma ‘Canary on board’?

«Escuchar a los viajeros, nuestros clientes, nos permite conocer y desarrollar sus tendencias y demandas. Alrededor del alojamiento hay asociados otros servicios ligados con el destino y relacionados con el mar. Entre ellos una actividad relacionada con el conocimiento e interpretación del entorno marino».

-¿Quienes son los clientes de ‘Canary on board’?

«Son viajeros que organizan sus vacaciones a través de Internet, provenientes de países europeos en su mayoría. Para muchos es la primera vez que duermen en un barco y a veces, durante su estancia, pueden distribuir sus días en diferentes tipos de alojamiento. Les gusta conocer el destino integrándose como un local».

-¿Cómo monetizan la plataforma ‘Canary on board’?

«El modelo de negocio está en dar un servicio al armador realizando toda la gestión necesaria para el alquiler de la embarcación sin que tenga que preocuparse de nada recibiendo a cambio una rentabilidad por ella. También asesoramos sobre cómo acondicionar su barco para acomodar a los viajeros y optimizarlo. Canary on Board capta en origen a sus clientes a través de las plataformas y OTAs existentes, entre otras».

-¿Dónde se puede utilizar la plataforma ‘Canary on board’?

«En breve tendremos disponible la web app www.canaryonboard.com para cualquier dispositivo. Y estaremos presentes en las plataformas seleccionadas. Ya nos hemos reunido con Booking, una de las primeras en añadir el segmento barcos y una de las más importantes en el sector».

-¿Han previsto escalar el proyecto? ¿Se podrá utilizar próximamente en otros lugares del mundo?

«Inicialmente empezamos en Gran Canaria que reúne unas condiciones en cuanto a puertos deportivos y perfiles visitantes, muy buenas para testear y validar. La intención es desarrollar la actividad en otras islas y poder escalar, con algunas modificaciones fuera de ellas».