Canarias Empresarial

Main Menu

  • Inicio
  • C. Empresarial
    • S. Primario
    • Industria
    • Comercio
    • Startup
    • Emprendimiento
  • EconomyTur
  • C. Edificación
    • Proyectos
    • Equipamiento
    • Inmobiliaria
    • Normativa
    • Rehabilitación
  • C. Publicidad
    • Marketing
    • Diseño
    • Anuncio
  • Crea tu Futuro

logo

Header Banner

Canarias Empresarial

  • Inicio
  • C. Empresarial
    • Canary Face Mask

      La marca canaria ‘Canary Face Mask’ ha empezado a fabricar mascarillas en ...

      29 marzo, 2022
      0
    • El programa de actuaciones de ACIISI destina 7,4 millones de euros a ...

      30 agosto, 2021
      0
    • Las empresas canarias de más de 10 empleados conectan con la Administración ...

      30 agosto, 2021
      0
    • El Gobierno canario incrementa en cuatro millones las ayudas a las inversiones ...

      30 agosto, 2021
      0
    • Bodega Suertes del Marqués es una de las 100 mejores del mundo ...

      30 agosto, 2021
      0
    • La plataforma del Cabildo de Tenerife da servicio a más de 8.000 ...

      30 agosto, 2021
      0
    • Seis empresas optan al desarrollo del proyecto de modelo económico ‘Gran Canaria ...

      30 agosto, 2021
      0
    • Se publica el XIV Informe eCanarias 2020 sobre la situación de la ...

      3 agosto, 2021
      0
    • Canarias ayuda a los jóvenes agricultores con 6,5 millones de euros

      3 agosto, 2021
      0
    • S. Primario
    • Industria
    • Comercio
    • Startup
    • Emprendimiento
  • EconomyTur
    • La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

      19 junio, 2022
      0
    • demanda_hoteles_Canarias

      “El incremento de la demanda de habitaciones de hotel en Canarias ha ...

      3 junio, 2022
      0
    • “En Canarias se recuperará el turismo en el próximo semestre entre el ...

      8 mayo, 2022
      0
    • turismo en Semana Santa

      “El turismo en Canarias ahora está bien, pero pasada la Semana Santa ...

      10 abril, 2022
      0
    • micromovilidad

      Una línea de subvenciones impulsará la micromovilidad eléctrica de los ciudadanos de ...

      10 abril, 2022
      0
    • encarece el transporte en Canarias

      “La guerra en Ucrania hará que se encarezca el transporte en Canarias, ...

      9 marzo, 2022
      0
    • “Creo que este es el principio del final de la crisis del ...

      4 febrero, 2022
      0
    • La sección informativa ‘EconomyTur’ dedicada a la economía y al turismo refleja ...

      22 enero, 2022
      0
    • “La temporada turística de invierno en Canarias será muy complicada, y cuando ...

      3 enero, 2022
      0
  • C. Edificación
    • El Ayuntamiento de Santa Cruz de Tenerife acuerda con vecinos de La ...

      30 agosto, 2021
      0
    • El IMD licita por 3 millones de euros el proyecto del nuevo ...

      30 agosto, 2021
      0
    • Comienza la entrega de viviendas del barrio de La Candelaria en Santa ...

      28 julio, 2021
      0
    • El Ayuntamiento de Santa Cruz da inicio a las obras que renovarán ...

      28 julio, 2021
      0
    • El Ayuntamiento de Las Palmas de Gran Canaria destina 500.000 euros para ...

      28 julio, 2021
      0
    • El Parlamento respalda el Plan de Vivienda 2020-2025 con una dotación de ...

      6 enero, 2021
      0
    • Concluye la construcción del pabellón de Valle San Lorenzo de Arona

      6 enero, 2021
      0
    • El Ayuntamiento de Santa Cruz dedicará 256.000 euros para la rehabilitación de ...

      30 noviembre, 2020
      0
    • Comienza la rehabilitación del cementerio de San Rafael y San Roque

      30 noviembre, 2020
      0
    • Proyectos
    • Equipamiento
    • Inmobiliaria
    • Normativa
    • Rehabilitación
  • C. Publicidad
    • Turismo de Canarias rueda en diferentes puntos del Archipiélago para promocionar el ...

      30 agosto, 2021
      0
    • El Gobierno canario convoca una nueva edición del Concurso Fotográfico del Jardín ...

      30 agosto, 2021
      0
    • El Ayuntamiento de las Palmas de Gran Canaria organiza el concurso fotográfico ...

      30 agosto, 2021
      0
    • El evento de videojuegos Canarias Game Show se celebrará en Gran Canaria ...

      28 julio, 2021
      0
    • Cerca de 25 cortometrajes competirán en el certamen de cortos ‘A toda ...

      28 julio, 2021
      0
    • La playa de Las Canteras, imagen del verano para Olympus

      28 julio, 2021
      0
    • Turismo de Canarias intensifica su labor de concienciación local con una campaña ...

      6 enero, 2021
      0
    • Turismo felicita el año nuevo con una lista de 12 deseos que ...

      6 enero, 2021
      0
    • National Geographic destaca a Las Canteras como "un paraíso repleto de biodiversidad"

      30 noviembre, 2020
      0
    • Marketing
    • Diseño
    • Anuncio
  • Crea tu Futuro
    • invierte en ti, y sé feliz

      Cuando el mundo se pare, invierte en ti, y sé feliz

      1 mayo, 2020
      0
    • Cuando tengas muchos calderos al fuego, no desatiendas ninguno

      28 enero, 2020
      0
    • Déjate llevar por el mercado, y fracasarás. Pero únete a la marea, ...

      27 diciembre, 2019
      0
    • Empresario Reflexionando

      Se valiente y da un paso atrás si es necesario. Traiciónate a ...

      27 octubre, 2019
      0
    • Crea tu futuro formación

      No me formo, llevo años fijo en la empresa y sé cómo ...

      27 septiembre, 2019
      0
    • Que no te detenga el no tener dinero

      26 agosto, 2019
      0
    • ¡Vámonos de vacaciones!

      25 julio, 2019
      0
    • Al límite

      27 junio, 2019
      0
    • No eres indestructible, planifica tu vida profesional y disfruta de tu vida

      22 mayo, 2019
      0
  • La marca canaria ‘Canary Face Mask’ ha empezado a fabricar mascarillas en las islas

  • El programa de actuaciones de ACIISI destina 7,4 millones de euros a capital humano

  • Las empresas canarias de más de 10 empleados conectan con la Administración por vía digital

  • El Gobierno canario incrementa en cuatro millones las ayudas a las inversiones en explotaciones agrícolas

  • Bodega Suertes del Marqués es una de las 100 mejores del mundo según una prestigiosa revista norteamericana

Crea tu Futuro
Home›Crea tu Futuro›No se trata de tener razón

No se trata de tener razón

By Matías Fonte-Padilla
25 mayo, 2017
1027
0
Compartir contenido

Por Matías Fonte-Padilla

Uno de los aprendizajes más necesarios para un emprendedor es la capacidad de negociación. Existen personas que parece que de forma innata son capaces de negociar sin problemas. Aprender a negociar es posible, e imprescindible. Hay emprendedores que, por tener la capacidad de hablar en público o porque son sociables, ya creen que son buenos negociadores. Nada más alejado de la realidad.

Para ser buenos negociadores ante todo tenemos que ser nosotros mismos, con nuestro carácter, sea el que sea. Porque no se trata de disimular quien uno no es en una negociación en concreto, porque no sirve en las negociaciones a largo plazo.

Atribuida a Abraham Lincoln: “Puedes engañar a todo el mundo algún tiempo. Puedes engañar a algunos todo el tiempo. Pero no puedes engañar a todo el mundo todo el tiempo.” Lo que recomiendo es que no trates de jugar a las falsas personalidades, tratando de mostrar alguien que no eres. No hay que mentir sobre uno mismo.

Una negociación que valga la pena debe basarse en el principio de “Yo gano, tú ganas”, por lo tanto lo segundo que no hay que hacer es mentir sobre el producto o servicio que estás ofreciendo. Por supuesto que debes crear una estrategia de marketing que haga que sea único, diferente, que valga la pena obtenerlo pagando lo que tú has dicho que vale. Puedes recurrir al uso de los sentimientos (como hacen las marcas de vehículos) o incluso crear una necesidad que no existe para que resulte imprescindible. Pero nada de lo anterior implica mentir. Recuerda que “Se coge antes a un mentiroso que a un cojo”, y si el comprador siente que tu producto o servicio no ofrece lo que él/ella esperaba, vas a perder muchas ventas posteriores y cualquier relación a largo plazo, que son realmente las importantes. La fidelización del cliente es imprescindible para el éxito de tu negocio.

También vas a negociar con proveedores que, por supuesto, tratarán de barrer lo máximo hacia su lado. El objetivo de cualquier negociación con ellos es lograr las mejores condiciones de compra, al precio más bajo posible, la forma de pago más cómoda para ti, la mayor rapidez en la entrega, la mejor calidad posible del producto, y la más efectiva recogida del producto defectuoso. Y que te mantengan informado de ofertas en momentos puntuales que realmente te ayuden a ganar margen y beneficiar a los clientes.

Con los proveedores hay que tratar de negociar a largo plazo. De nada te sirve tener un buen producto para mañana, si después el proveedor no te va a surtir más, dejándote colgado y, por ende, a tus clientes. Eso no lo puedes permitir. Tu negocio debe ofrecer una imagen de estabilidad y seguridad, tanto en el local como en los productos y/o servicios que ofrezcas. A esto hay una excepción, que es cuando trabajas sólo en temporadas concretas.

Negociar con los proveedores es difícil, y además te tratarán de vender lo invendible. Sólo hay que pensar en nuestros suministros domésticos, y como negociamos con nuestros suministradores, como la telefonía o la electricidad. Si eres capaz de llegar a buenos acuerdos con ellos, lograrás hacerlo también en el mundo empresarial.

Debes también aprender a negociar con las administraciones públicas. Lo primero a tener en cuenta es que quien te atiende es una persona cuya labor es esa, atender al público, nada más, no es responsable ni de las leyes ni de los impuestos, por lo que debes tratarla siempre bien. Y si ves que esa persona no te lo está resolviendo, o te dice que no hay salida, no te desesperes. Infórmate bien por otros medios, y cambia de persona si puedes. Sí, como en todos lados, en las administraciones públicas hay mejores y peores empleados, y tú tienes que buscar a los que mejor te ayuden.

En la negociación recuerda que no se trata de tener razón, sino de alcanzar el objetivo que te has propuesto. Si alguien te contradice, lo primero que te pide el cuerpo es defenderte, porque te sientes atacado. Craso error en cualquier negociación. Un buen negociador sabe mantener el tipo, y responder con calma, e incluso postergando el posible acuerdo para otro momento. Después de comer las defensas del adversario están más bajas, así que tú procura comer poco.

Para negociar bien hay que hacer que el otro interlocutor se sienta relajado, que no esté a la defensiva, y eso se logra con dos estrategias. La primera es no lanzar ataques ni puntas, tener una charla distendida y relajada. La segunda es hacerse un poco es tonto. Si el interocutor cree que vale más que tú se sentirá más seguro y dará más información que la que debe. Pero recuerda, se trata de llegar a un buen acuerdo para ambas partes, no te aproveches de nadie, porque a lo mejor eres tú el que caes en una trampa. Nunca hay “oportunidades únicas”, cuidado con dejarte tentar.

Negocia con cabeza, ética y sin prisa, y obtendrás buenos acuerdos a largo plazo. Crea Tu Futuro. Será duro, muy duro, pero será tuyo. Y empieza hoy. ●

Previous Article

“Es un orgullo enorme que Biogranja Montesdeoca ...

Next Article

“El sabor intenso de nuestra leche ha ...

Matías Fonte-Padilla

Articulista de Canarias Empresarial. Mentor de Emprendedores, Escritor, Divulgador y Biólogo. Es Autor de los libros “20 consejos para emprender con éxito. Reflexiones de un empresario arruinado”, y "Cuando emprender es tu destino", ambos de autoayuda empresarial, y de “El Tráfico no tiene solución. La ciudad comunicada” sobre movilidad sostenible.

Leave a reply Cancelar la respuesta

Le puede interesar

  • Canarias Empresarial

    El Laboratorio Campus ULPGC inicia su andadura para fomentar la ‘co-creación’

  • Canarias Empresarial

    En seis meses Fifede ayuda a crear de 116 empresas

  • Canarias Publicidad

    La web ‘Una idea, un viaje’ recomienda 15 cosas que ver y hacer en Las Palmas de Gran Canaria

  • Recent

  • Popular

  • Comments

  • La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

    By Guillermo José Barreto
    19 junio, 2022
  • demanda_hoteles_Canarias

    “El incremento de la demanda de habitaciones de hotel en Canarias ha hecho que la ...

    By Manuel Pérez
    3 junio, 2022
  • “En Canarias se recuperará el turismo en el próximo semestre entre el 85% y el ...

    By Manuel Pérez
    8 mayo, 2022
  • turismo en Semana Santa

    “El turismo en Canarias ahora está bien, pero pasada la Semana Santa habrá que ver ...

    By Manuel Pérez
    10 abril, 2022
  • micromovilidad

    Una línea de subvenciones impulsará la micromovilidad eléctrica de los ciudadanos de Gran Canaria

    By Guillermo José Barreto
    10 abril, 2022
  • La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

    By Guillermo José Barreto
    19 junio, 2022
  • Redes sociales profesionales, ¿una elección o una obligación?

    By Manuel Pérez
    9 mayo, 2012
  • “Es el momento de los emprendedores. Ellos son la esperanza”

    By Manuel Pérez
    10 mayo, 2012
  • En busca del socio perfecto

    By Manuel Pérez
    9 junio, 2012
  • “El diseño no puede ser una acción puntual, sino una inversión a medio y a ...

    By Manuel Pérez
    10 junio, 2012

Timeline

  • 19 junio, 2022

    La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

  • 3 junio, 2022

    “El incremento de la demanda de habitaciones de hotel en Canarias ha hecho que la oferta se vuelve más cara”

  • 8 mayo, 2022

    “En Canarias se recuperará el turismo en el próximo semestre entre el 85% y el 90% de las cifras de antes de la pandemia”

  • 10 abril, 2022

    “El turismo en Canarias ahora está bien, pero pasada la Semana Santa habrá que ver cómo se trasladan las cifras al resto del año”

  • 10 abril, 2022

    Una línea de subvenciones impulsará la micromovilidad eléctrica de los ciudadanos de Gran Canaria

logo

‘Canarias Empresarial’ pretende sembrar una semilla de optimismo en estos tiempos de zozobra que ya parecen remitir. Le animamos a que comparta nuestra revista con amigos recomendado su lectura.

Sobre Nosotros

  • C/ Rubens Marichal López, 70, Local 9B, portal 6-derecha, Santa Cruz de Tenerife
  • 922 20 60 62
  • 680 11 53 39
  • redaccion@canariasempresarial.info
  • Recent

  • Popular

  • Comments

  • La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

    By Guillermo José Barreto
    19 junio, 2022
  • demanda_hoteles_Canarias

    “El incremento de la demanda de habitaciones de hotel en Canarias ha hecho que la ...

    By Manuel Pérez
    3 junio, 2022
  • “En Canarias se recuperará el turismo en el próximo semestre entre el 85% y el ...

    By Manuel Pérez
    8 mayo, 2022
  • turismo en Semana Santa

    “El turismo en Canarias ahora está bien, pero pasada la Semana Santa habrá que ver ...

    By Manuel Pérez
    10 abril, 2022
  • La Asociación Hacedores del Cambio celebra la cuarta edición de sus premios

    By Guillermo José Barreto
    19 junio, 2022
  • Redes sociales profesionales, ¿una elección o una obligación?

    By Manuel Pérez
    9 mayo, 2012
  • “Es el momento de los emprendedores. Ellos son la esperanza”

    By Manuel Pérez
    10 mayo, 2012
  • En busca del socio perfecto

    By Manuel Pérez
    9 junio, 2012

Galería de Fotos

    Síganos

    • Contacte con nosotros
    • Aviso Legal
    • Newsletter
    • Contrate Publicidad
    © Copyright CANARIAS EMPRESARIAL. Todos los derechos reservados.