Yael Hernández – directora de ‘Adventurees’

El incipiente negocio de las Plataforma de Financiación Participativa (PFP) de ‘startups’ se reguló en España en el año 2015. Una de sus principales plataformas de nuestro país es ‘Adventurees’, y su líder es la joven empresaria canaria Yael Hernández. Vive en Madrid pero busca emprendedores e inversores por todo el mundo. El próximo mes de noviembre comenzará a operar la plataforma, aunque en realidad, como explica Yael Hernández a CANARIAS EMPRESARIAL, el proyecto comenzó a finales del año 2013, “antes de que se empezara a hablar de regular el sector en España”. Ya tienen 1.000 emprendedores registrados, quienes han testeado la versión ‘beta’.

-¿Qué servicios presta ‘Adventurees’?
“Adventurees es una PFP, pero algo diferente al resto. Tiene dos grandes áreas o negocios. El primero es una plataforma de ‘pre-inversión’ o desarrollo de negocios. Está operado por la sociedad Adventurees Alliance S.L y su actividad principal consiste en licenciar su SaaS (Software as a Service) en marca blanca a instituciones y programas de emprendimiento para facilitarles la gestión de sus ecosistemas de emprendimiento y la preparación de los proyectos para inversión. Esta línea de negocio también ofrece planes de suscripción ‘freemium’ a emprendedores, inversores e impulsores. El objetivo es acelerar el camino hasta el cierre de una inversión. El segundo negocio es la PFP propiamente dicha, y está operado por Adventureros PFP, S.L. que es la entidad que cuenta con la autorización de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y del Banco de España para canalizar tanto inversión como préstamos a través de Internet”.

-¿Cúando se inició el proyecto ‘Adventurees’? ¿Fue a raíz de la aprobación de la Ley 5/2015, de Fomento de la Financiación Empresarial?
“Comenzamos a idear el proyecto a finales de 2013, poco antes de que se empezara a hablar de regular el sector en España. Un grupo de plataformas que pretendíamos operar decidimos contratar conjuntamente a una firma de abogados para que nos ayudara a negociar la Ley que acabaría siendo aprobada en abril del 2015. En octubre del 2015 finalizó el plazo para solicitar registro como PFP. A partir de esa fecha y hasta ahora, todas las plataformas hemos estado trabajando con la CNMV y, en nuestro caso, también con el Banco de España, para obtener la autorización. Varias plataformas decidieron operar durante este proceso, nosotros preferimos esperar a obtener la licencia para iniciar operaciones. Obtuvimos la autorización el pasado julio, y comenzaremos a operar en noviembre”.

-¿En qué fase de desarrollo se encuentran los proyectos que llegan a ‘Adventurees’?
“Hemos trabajado con numerosas empresas de tamaños y sectores diferentes. La mayor parte de ellas se encuentran en fases ‘Pre-seed’ (pre-semilla) y ‘Seed’ (semilla), aunque también hay algunas que están en fases ‘Early-Stage’ (con el producto en el mercado) y posteriores. El rango de inversión en estas fases de desarrollo suele oscilar entre los 50.000€ y los 500.000€. A modo ilustrativo, de las 20 empresas que seleccionamos en la última edición de nuestro programa de aceleración en el BBVA, completaron el programa 16, de las cuales tenemos constancia de que hayan cerrado una ronda de inversión 6 empresas, con un montante de financiación total alcanzada en torno a los 2M€”.

-¿Qué requisitos deben cumplir los proyectos que reciben financiación con ‘Adventurees’?
“El requisito más importante es ser atractivo a ojos de los inversores. Para ello, es preciso probar una serie de cuestiones, entre ellas: tener una tecnología o producto que mejore lo existente, que sea robusto (que funcione o pueda llegar a funcionar) y escalable, que exista potencial de mercado, que la empresa pueda llegar a mantener unas ventajas competitivas significativas frente a la competencia, que se pueda ganar dinero, que el equipo transmita la confianza de poder hacer realidad los objetivos, y que esté claro el retorno para el inversor. Para las PFPs, los límites de inversión los establece la ley: rondas anuales de 2M€ máximo, 5M€ si la campaña de inversión se dirige exclusivamente a inversores acreditados”.

-¿Los inversores son españoles?
“De acuerdo a la Ley que regula las PFPs, los promotores pueden ser proyectos de toda la Unión Europea y los inversores pueden ser de cualquier lugar del mundo”.

-¿Cuántos inversores tiene cada proyecto de ‘Adventurees’? ¿Qué porcentaje de la inversión total aporta cada inversor?
“Depende de cada proyecto, naturaleza y fase de desarrollo en la que se encuentra. En algunos casos son 2 o 3, en otros casos más de 20”.

-¿Qué tipo de inversores participan en la plataforma ‘Adventurees’?
“El mercado inversor en startups se divide en varias categorías: 1) Venture Capital, entidades que invierten profesionalmente en startups, que en España suelen invertir en empresas con valoraciones superiores a 1M€, cuando éstas ya han “validado” el modelo y están generando los primeros ingresos, y que en las PFPs, estas entidades suelen actuar como “inversores líderes”; 2) Business angels, personas que, individualmente o en grupo, invierten su propio dinero en startups de su interés, y en esta categoría de inversores está encontrando enorme utilidad en las PFPs para detectar más y mejores proyectos; 3) Inversores no profesionales, inversores “amateurs” que están comenzando a invertir en startups, con tickets pequeños, con el objetivo de ganar cantidades significativas de dinero si el proyecto va bien”.

-Se suele decir que los proyectos innovadores tienen una probabilidad del 10% de lograr el éxito. ¿Con la selección a través del Modelo Goldsmith, que ustedes utilizan, se mejora ese porcentaje?
“Según la estadística de Goldsmith, más del 50% de quienes siguen su metodología logran asegurar el capital que necesitan para seguir creciendo. Obtener el capital necesario es un elemento fundamental de cara al éxito futuro. En general, de 10 que obtienen inversión, 2 suelen tener éxito, 6 se mantienen, y 2 fracasan”.

-¿La plataforma ‘Adventurees’ hace un seguimiento de los proyectos?
“Tenemos productos para todos los eslabones del proceso. La startup puede trabajar con nosotros antes de la inversión, para prepararse de cara a la negociación con inversores. Puede gestionar con nosotros el proceso de comunicación, negociación y cierre de la inversión. Y puede trabajar con nuestros colaboradores para recibir servicios necesarios para el crecimiento de la actividad un vez obtenida la financiación”.

-¿Cuántos emprendedores participan ahora en la plataforma ‘Adventurees’?
“Hay unos 1.000 emprendedores registrados que han servido de beta-testers para nuestra plataforma, la cual está en “beta” hasta que comencemos las operaciones en noviembre. Ahora mismo solo se ven publicados los proyectos de nuestro programa de aceleración en el CIBBVA y algún otro de otros programas pilotos”.

-Uno de los proyectos es ‘Esignus’, un proyecto canario ¿Qué le parece?
“Es un proyecto muy interesante. Lo seleccionamos para la tercera edición del programa en el CIBBVA. Lo presentamos a un equipo del banco y fue fantástico comprobar como el promotor respondía con máximo rigor, solidez y detalle a todas las preguntas. El equipo tiene mucho mérito. Sacar adelante un proyecto de esta naturaleza supone un grandísimo reto, porque trata de introducir en el mercado una innovación disruptiva”.●